私たちの姿勢

私たちが売るのは、商品ではなく「提案」

不動産営業といえば、しつこい、うるさい、うっとうしい。そう思われている方が少なくありません。

無理もないと思います。売る物が先に決まっていて、それを売り切らないと数字にならない。その構造の下では、押すことに意味が出てしまいます。

当社は在庫を持たない仲介専業です。売らなければならない物件を抱えていません。だからお客様のご希望をうかがってから、それに合う物件を探してご提案します。入り口はネットです。こちらから電話をかけたり訪問したりすることは、お客様が必要とされない限りいたしません。

提案は、相手が納得しなければ成立しません。急かしても、強く出ても、成立の確率は上がらない。押さないというのは、姿勢である前に、この商売の前提です。

押さずに成立させるには、判断材料を先に出しておくしかありません。当社が複数のウェブメディアを運営し、記事をすべて自分で書いているのは、そのためです。

「なないろ土地査定」では、名前も電話番号もいただかずに相談できる匿名相談を用意しました。こちらから追いかける手段を、あらかじめ持たないという設計です。ご家族にも相談しにくい段階の方や、過去に強引な営業を受けた経験のある方に使っていただいています。

AI × IT × 不動産

2025年、南青山に事務所を移し、宅建業免許を取得しました。IT・不動産・AIの3つが、いずれも第三者に評価された水準で揃っています。

外注はしません。企画から開発、運用、そして宅建業務まで、一貫して自社で行います。誰かに投げた部分がないので、どこで何が起きているかを常に把握できますし、判断が速くなります。

なぜ、経営指針をつくったのか

正直に書きます。会社を経営してきた22年間、自社の事業計画を作ったことがありませんでした。意義は理解していましたし、他人には勧めていました。それでも、自分には必要だと感じたことがなかった。

必要になったのは、AIを本格的に使い始めてからです。作ろうと思えば、たいていのものが短期間で形になる。ただし同じ速さで、間違ったものも作れてしまいます。

何を作るかより、何を作らないかを決める軸が要る。そう考えて、初めて自分で経営指針を立てました。以下は、そのときに決めたものです。

公平さを、仕組みにする

気持ちや誠実さは、人によって揺れます。同じ相手でも、状況が変われば判断は変わる。だから当社は、公平さを人の善意に預けません。

成果とリスクの分け方を最初に決める。情報の扱いを契約で定める。判断材料は、こちらの都合で出し分けない。公平さを、仕組みの側に置きます。

同じ姿勢を、組む相手にも求めます

当社が提携するのは、立派な社訓を掲げる会社ではなく、日々の取引で誠実さを示せる会社です。当たり前のことを、当たり前に続けられるかどうかを見ています。

• 専任媒介契約を尊重し、売主に直接アプローチしない
• 買付を出したら最後まで責任を持つ
• 情報を出し抜きの道具にしない
• 成約だけを急がず、顧客の判断を尊重する